新潟県三条市生まれ。高校卒業後、ジャズミュージシャンを目指し上京して宮之上貴昭氏に師事。プロにはなれず 4 年で挫折。その原因を探ると、ギターのテクニックを追求しすぎて上手くなれば誰かが声をかけてくれると、大きな間違いをしていたこと。同時期、東京の世田谷で新聞配達と新聞の拡張を行った。新聞の拡張（飛び込み営業）は、1 年間 1 件も契約が取れないという不名誉なギネス級の記録樹立（？）。これが営業を極めたいという原点。
実家に戻り、先輩が経営する広告代理店に勤め、いきなり実践で学ぶが半年間ノーギャラで人間不信になる…。マーケティングとセールスを学ぶために 1 年間で300 冊の本を読みあさり頭でっかちに。。。企画屋として独立するも 2 年間で売上 0 円で家出。家出も飽きたので、近所の量販店がマーケティング人材を募集しているというので応募するも、あえなく面接で落ちる。しかし、面接の部屋を出ると勢いよく男性が走ってきて「君が面接にきた人か」と聞かれ、履歴書を見せるといきなり大逆転の合格！1 分遅かったら、この会社には勤めていなかった。
10 年間勤めて、チラシやＤＭなど広告関係を 3,000 枚以上制作。運良く（？）次々と上司が辞めていき、年間 6000 万円の予算を使える立場に。それじゃあということで、DRM を駆使してバンバン実験。その頃から、副業で集客や広告のコンサルを始めるが会社は見て見ぬ振りをしていた…。不思議だったが、私も何だか居づらくなって 2001 年独立。独立 1 年目は悲惨でした。お金はないは人脈はないはで四苦八苦。よくわからずにメルマガを始めたら読者 3000 人になり、まぐまぐのコンサル部門で 1 年以上ベスト 10 をキープしていた。メルマガを見たという出版社の編集者からオファーがあり商業出版を実現。本を出版して箔はついたがコンサルには繋がらなかった。世の中、そう甘くないことを嫌というほど思い知らされた！
この頃から、リアル営業を本格化させ、コンサルなのに飛び込み営業もやり始める。先輩の新聞記者から「先生商売なのにお前にはプライドはないのか？」と言われ「プライドがあっても金は稼げない」とひとこと。なりふり構わずやるだけだった。そうこうしているうちに仕事は安定してきたが、営業の手を緩めることは一切せずに、ハガキ営業もスタート。名刺交換した経営者に 1 日 5 枚ハガキを書き、郵便局から表彰されはしなかったが、よくハガキを買いに来るオッサンということで常連になった。
その後は、法人営業と高額商品営業専門コンサル＆トレーナーとして、新潟県・福島県・山形県・宮城県・秋田県・富山県・長野県・埼玉県・神奈川県・東京都・大阪府・京都府・愛媛県などで活動中。得意な分野は、産業機械、製造機械、設備、専門工事、建築、自動車、商社、メーカー、コンサルなど。営業コンサルティングだけでなく、営業トレーニングとしてロープレと同行営業、営業目標達成マネジメントも実施している。そのほか、営業研修、営業セミナーなども多数実施。月刊誌「商いは門門（あきないはかどかど）」も発行中。2025 年 5 月で発行 13 年となる。私の担当は日替り経営コラムで、発行以来毎日執筆しています。
「実践第一をモットー」に 24 年間で業績アップのコンサルティングを9,000 回以上実施。クライアントへの売上貢献額は 80 億円以上。また、SNS は LinkedIn、X、facebook、Instagram、YouTube、TikTok、LINE VOOMなど、いろいろやっています。中でも TikTok はフォロワー 3 万 8000 人。TikTok ライバーで株式会社星河に所属。LinkedIn2765 人、X3648 人、YouTube は 2839 人、Instagram1246 人、facebook3406人。TikTok では踊っているわけではなく、超役に立つ営業の小ネタを披露しています！
【ミッション】
すべての営業マンに成功のチャンスを！
【ビジョン】
営業がおもしろい、営業がたのしい、営業にやりがいを感じるという営業マンを1万人創出します。
【バリュー】
チャンスを創る、チャレンジを恐れない、積極的にチェンジする
【著書・執筆】
「あなたの思い通りにお客さんを“買う気”にさせる法」（同文舘出版刊）「あなたのお店を“噂のアノ店”にする秘策伝授します」（月刊ストアジャーナル）「顧客との絆をつくる“富山の置き薬商法”最前線」（TKC 刊「戦略経営者」）「売れない時代の安定経営、その鍵はリピート戦略」（近代中小企業）「ビジネス虎の穴」（財界にいがた連載）
【メディア掲載】
テレビ→テレビ新潟、BSN テレビ
ラジオ→J-WAVE、FM KENTO、FM PORT
新 聞→新潟日報、assh、長岡新聞、越後ジャーナル
月刊誌→財界にいがた、大西リポート、など多数
